Text copied to clipboard!
Название
Text copied to clipboard!Менеджер по продажам корпоративного программного обеспечения
Описание
Text copied to clipboard!
Мы ищем Менеджера по продажам корпоративного программного обеспечения, который будет отвечать за развитие и поддержание отношений с корпоративными клиентами, а также за активное продвижение программных решений компании. Ваша основная задача — выявлять потребности бизнеса клиентов, предлагать оптимальные программные продукты и обеспечивать высокий уровень удовлетворенности клиентов. Вы будете работать в тесном сотрудничестве с техническими специалистами, маркетологами и руководством компании для достижения поставленных целей по продажам. В обязанности входит проведение презентаций, переговоров, подготовка коммерческих предложений и заключение договоров. Необходимо постоянно анализировать рынок, отслеживать тенденции и конкурентов, чтобы предлагать клиентам наиболее актуальные и эффективные решения. Мы ценим инициативность, умение выстраивать долгосрочные партнерские отношения и стремление к профессиональному росту. Если вы обладаете отличными коммуникативными навыками, умеете работать с возражениями и заинтересованы в развитии в сфере B2B-продаж программного обеспечения — эта вакансия для вас. Мы предлагаем конкурентоспособную заработную плату, бонусы по результатам работы, обучение и возможность карьерного роста в динамично развивающейся компании.
Обязанности
Text copied to clipboard!- Поиск и привлечение новых корпоративных клиентов
- Проведение встреч и презентаций программных продуктов
- Выявление потребностей клиентов и подбор оптимальных решений
- Подготовка коммерческих предложений и заключение договоров
- Ведение переговоров на всех этапах сделки
- Сопровождение клиентов после продажи и поддержка долгосрочных отношений
- Анализ рынка и конкурентной среды
- Выполнение планов по продажам и отчетность
- Участие в выставках и профильных мероприятиях
- Взаимодействие с внутренними отделами компании
Требования
Text copied to clipboard!- Высшее образование (желательно в области ИТ или бизнеса)
- Опыт работы в продажах B2B от 2 лет
- Знание рынка корпоративного программного обеспечения
- Развитые коммуникативные и презентационные навыки
- Умение вести переговоры и работать с возражениями
- Аналитическое мышление и ориентация на результат
- Готовность к командировкам
- Навыки работы с CRM-системами
- Ответственность и самостоятельность
- Желание развиваться в сфере ИТ-продаж
Возможные вопросы на интервью
Text copied to clipboard!- Расскажите о вашем опыте продаж корпоративного ПО.
- Какие методы поиска клиентов вы используете?
- Как вы определяете потребности клиента?
- Как вы работаете с возражениями?
- Какие программные продукты вы продавали ранее?
- Опишите успешную сделку, которой вы гордитесь.
- Как вы строите долгосрочные отношения с клиентами?
- Какие инструменты аналитики рынка вы используете?
- Готовы ли вы к командировкам?
- Почему вы выбрали сферу ИТ-продаж?
